Tarif nettoyage bureaux m² 2026 : grille et marge
Tarif nettoyage bureaux au m² 2026 : 12 à 22 € HT/m²/an en quotidien, méthode depuis le coût chargé. Ordre de grandeur. IDCC 3043.
Pourquoi tant de dirigeants se trompent sur leur prix au m²
Une part importante des sociétés de nettoyage B2B facturent au forfait sans avoir calculé leur coût de revient au m². Constat fréquent (ordre de grandeur indicatif, pas une statistique) : sur 10 contrats actifs, 3 sont en perte sèche et 4 en marge insuffisante. Seuls 3 portent la rentabilité.
Ce guide donne la méthode honnête pour calculer un prix au m² qui protège votre marge sans perdre l'affaire.
La grille de référence 2026
Bureaux standards (passage 5 fois/semaine)
| Zone | € HT/m²/an | € HT/m²/mois |
|---|---|---|
| France (enveloppe) | 12 à 22 | 1,00 à 1,83 |
| Grandes métropoles | 12 à 18 | 1,00 à 1,50 |
| Paris / Île-de-France | 14 à 22 | 1,20 à 1,83 |
| Villes moyennes (50-200K hab) | 11 à 16 | 0,90 à 1,35 |
| Zones rurales / petites villes | 10 à 15 | 0,80 à 1,25 |
| Passage hebdomadaire (1×/semaine) | 4,80 à 9,60 | 0,40 à 0,80 |
Ordre de grandeur. Le bas de fourchette suppose une forte productivité (grand open space) ; recalculez avec votre coût chargé réel.
Cabinets médicaux et dentaires
Multipliez les tarifs bureaux par 1,3 à 1,6. Justification : produits certifiés, traçabilité, agents formés bionettoyage, plages contraintes par les rendez-vous patients.
Coworking et bureaux premium
Multipliez par 1,3. Justification : rotation forte des utilisateurs, exigence esthétique, fréquence haute (parfois 2×/jour sur les sanitaires).
Industriel et logistique
Multipliez par 0,7. Justification : surfaces importantes, prestations moins exigeantes esthétiquement, mais vigilance sur les zones spécifiques (vestiaires, douches, salles de pause).
Commerce
Multipliez par 1,1.
La méthode de calcul fiable
Étape 1 : Mesurer la surface réelle
Le contrat client donne souvent une surface annoncée. Visitez le site, mesurez les zones effectivement nettoyées (les couloirs comptent, pas les escaliers extérieurs). Différence typique : 5-15% entre annoncé et réel.
Étape 2 : Lister les prestations
Pour chaque zone, lister :
- Sols : aspirateur, lavage, vitrification
- Mobilier : dépoussiérage, traces
- Sanitaires : nettoyage, désinfection, consommables
- Parties communes : halls, escaliers, ascenseurs
- Cuisines/tisaneries
- Poubelles : ramassage, sortie
Avant de chiffrer, formalisez zones et fréquences dans un cahier des charges nettoyage de bureaux.
Étape 3 : Estimer la fréquence
Quotidien (5x/semaine), 3x/semaine, hebdomadaire, mensuel. La fréquence détermine la charge de travail réelle.
Étape 4 : Appliquer la vitesse de production
Vitesses observées dans la branche en 2026 :
| Type de site | Vitesse (m²/h) |
|---|---|
| Open space standard | 350-500 |
| Bureaux individuels classiques | 250-350 |
| Cabinet médical (bionettoyage) | 150-250 |
| Sanitaires (nettoyage complet) | 30-50 |
| Cuisine/tisanerie | 80-120 |
| Hall avec marbre/parties communes prestige | 150-200 |
| Vitrerie intérieure | 80-100 |
Étape 5 : Calculer le coût horaire chargé
Le coût horaire chargé, c'est le coût du travail : salaire brut + charges patronales + congés + primes. Pas les frais de structure, pas les déplacements. Ces lignes s'ajoutent une seule fois à l'étape 6.
Chiffres déjà publiés pour un agent ASP colonne A à 12,52 €/h brut (avenant n°27) :
| Poste | €/h |
|---|---|
| Salaire brut | 12,52 |
| Charges patronales (à recalculer sur le bulletin) | 5,26 |
| Congés payés (10 % du brut) | 1,25 |
| Primes (panier, transport, salissure) | 1,00 à 1,50 |
| Coût direct | ~20 à 21 |
Le coût complet déjà publié ajoute les indirects de production (absentéisme, encadrement, matériel) : ~22 à 24 €/h. L'exemple part de 22,00 €/h, le bas de cette fourchette. Ce 22 €/h ne contient pas de frais de structure.
Étape 6 : Composer le prix horaire vendu
Le prix horaire vendu n'est pas un multiple du coût chargé. C'est une addition, que vous pouvez refaire :
Prix horaire vendu = coût horaire chargé + frais de structure + déplacements + marge visée
On part de 22,00 €/h, le coût horaire chargé de l'étape 5 (salaire, charges, congés, primes et indirects de production — hors frais de structure).
Les trois lignes qui suivent ne sont pas des taux conventionnels. Ce sont les hypothèses de l'exemple, affichées pour que l'addition se refasse.
| Poste | Hypothèse |
|---|---|
| Coût horaire chargé (hors structure) | 22,00 €/h |
| Frais de structure | 3,00 €/h |
| Déplacements | 1,00 €/h |
| Marge visée | 4,00 €/h |
| Prix horaire vendu | 30,00 €/h |
30,00 = 22,00 + 3,00 + 1,00 + 4,00.
Étape 7 : Convertir en €/m²/an et en €/m²/mois
Même site, hypothèses affichées :
- Surface : 800 m²
- Fréquence : 22 passages par mois (5 jours ouvrés par semaine, soit 264 passages par an)
- Productivité : 400 m²/h (open space, dans la fourchette 350–500)
- Prix horaire vendu : 30,00 €/h
1. Temps par passage : 800 ÷ 400 = 2,00 h
2. Heures par mois : 2,00 × 22 = 44,00 h
3. Prix mensuel : 44,00 × 30,00 = 1 320 € HT
4. Prix au m² par mois : 1 320 ÷ 800 = 1,65 € HT/m²/mois
5. Prix au m² par an : 1,65 × 12 = 19,80 € HT/m²/an
19,80 € HT/m²/an est dans l'enveloppe quotidienne 12 à 22. Il dépasse le haut des grandes métropoles (18 €) : à 400 m²/h, ce site n'est pas au maximum de productivité.
Même site à 500 m²/h, prix horaire inchangé :
1. Temps par passage : 800 ÷ 500 = 1,60 h
2. Heures par mois : 1,60 × 22 = 35,20 h
3. Prix mensuel : 35,20 × 30,00 = 1 056 € HT
4. Au m² : 1 056 ÷ 800 = 1,32 € HT/m²/mois, soit 1,32 × 12 = 15,84 € HT/m²/an (dans 12 à 18 et dans 12 à 22).
Le bas de fourchette, 12 € HT/m²/an, sur ce site de 800 m² à 400 m²/h impliquerait 12 × 800 = 9 600 €/an, pour 264 × 2,00 = 528 h, soit 9 600 ÷ 528 = 200/11 = 18,1818… €/h, arrondi à 18,18 €/h. C'est sous le coût chargé de 22 €/h. Le bas de fourchette suppose donc une productivité plus haute, pas un prix horaire sous le coût.
Petite surface ou productivité basse : à 250 m²/h, 800 ÷ 250 = 3,20 h par passage, × 22 = 70,40 h, × 30,00 = 2 112 €, ÷ 800 = 2,64 €/m²/mois, × 12 = 31,68 €/m²/an, au-dessus de 12 à 22. On l'explique (productivité basse), on ne le force pas dans la fourchette.
Ordre de grandeur. Le bas de fourchette suppose une forte productivité (grand open space) ; recalculez avec votre coût chargé réel.
Les 4 facteurs qui justifient une hausse de prix
1. Technicité (vitrerie hauteur, décapage, remise en état post-chantier)
Multiplicateur 1,3 à 2,0. Justifie une facturation à part en plus du contrat récurrent.
2. Horaires (nuit, dimanche, jour férié)
Majorations IDCC 3043 depuis le 1er juillet 2026 (avenants n°23/n°25) : dimanche prévu +25 %, dimanche exceptionnel +100 % ; férié prévu courant +50 %, exceptionnel ou 1er janv. / 1er mai / 14 juil. / 25 déc. +100 % ; nuit +20 % (régulier) / +100 % (occasionnel). À répercuter sur le devis. Recoupez Légifrance / FEP.
3. Accessibilité
Sous-sols, parkings difficiles, sites enclavés, accès badgés contraignants. +5 à +15% selon contrainte réelle.
4. Fréquence très haute ou très basse
Très haute fréquence (>1x/jour) : pas d'économie d'échelle, prix proportionnel. Très basse fréquence (1x/mois) : déplacement disproportionné, +20 à +30%.
La méthode "prix de référence" pour ne pas se planter
Construire 3 grilles internes à mettre à jour 2 fois par an :
1. Grille plancher : en dessous du coût chargé + structure + déplacements, le contrat perd de l'argent.
2. Grille courante : l'addition de l'exemple (30 €/h vendus sur un coût chargé de 22 €/h), ramenée au m² avec votre productivité.
3. Grille haute : productivité basse, médical (×1,3 à ×1,6) ou exigence qui sort de 12 à 22 €/m²/an, avec l'écart expliqué au client.
Quand vous établissez un devis, partez systématiquement de la grille courante. Descendez sur la grille plancher uniquement pour les contrats stratégiques (gain de visibilité, ancrage zone). Montez sur la grille haute quand l'exigence le justifie.
Erreurs à éviter
Facturer au forfait sans connaître son coût
Le piège classique. Le client demande "combien par mois ?" et vous donnez un chiffre rond. Au bout de 6 mois, vous découvrez que vous perdez de l'argent. Toujours calculer en interne au m² × prestation × fréquence, même si le devis client est au forfait.
Aligner sur le concurrent sans contrôler ses coûts
"Ils sont à 1500 €, je propose 1450 €." Si vos coûts sont supérieurs, vous perdez à chaque facture. Mieux vaut perdre l'affaire que perdre de l'argent.
Ne pas réviser les prix avec l'inflation des charges
Les charges sociales et les salaires conventionnels montent. Si vous ne révisez pas vos prix annuellement, votre marge fond. Inclure une clause d'indexation dans vos contrats.
Sous-estimer les remplacements
Un agent absent 10% du temps moyen sur l'année. À ne pas oublier dans le coût de revient.
Pour aller plus loin
Chiffres produit : faits Proprely. Voir l’offre de lancement. Candidater : Fillout.
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Ordre de grandeur : 12 à 22 € HT/m²/an (≈ 1,00 à 1,83 €/m²/mois) pour un nettoyage quotidien (5 fois/semaine). Grandes métropoles 12 à 18 €/an (≈ 1,00 à 1,50 €/mois) ; Paris/IDF 14 à 22 (≈ +15 à +25 % par rapport aux grandes métropoles) ; villes moyennes 11 à 16 ; rural 10 à 15. Passage hebdomadaire : 0,40 à 0,80 €/m²/mois. Hors vitrerie et remise en état. Le bas de fourchette suppose une forte productivité.
Temps = surface ÷ productivité (m²/h) × nombre de passages. Coût = temps × coût horaire chargé. Prix = temps × prix horaire vendu, avec prix horaire vendu = coût chargé + frais de structure + déplacements + marge visée. Vitesses : bureaux cloisonnés 250-350 m²/h, open space 350-500 m²/h, cabinet médical 150-250 m²/h. L'exemple chiffré de cet article (800 m², 400 m²/h, 22 passages, 30 €/h vendus) donne 19,80 € HT/m²/an.
Au forfait pour le client (plus lisible), mais calculé au m² en interne. Le forfait mensuel donne au client une visibilité budgétaire. Vous, vous tracez en m² × prestation × fréquence pour vérifier que vous restez rentable. Sans ce calcul interne, une part des contrats passe en perte sans que vous le voyiez : ordre de grandeur terrain, sur 10 contrats environ 3 en perte, pas une statistique nationale.
Quatre leviers : (1) Détail des prestations (qui fait quoi, combien de fois, quels produits), (2) Engagements de remplacement (si l'agent est absent, vous garantissez intervention sous X heures), (3) Preuve de passage automatique (QR + photos + signature), (4) Reporting régulier (PV mensuel automatique au gestionnaire). Ces 4 éléments justifient un prix au-dessus d'un concurrent low-cost.
15 à 20% de marge nette est la cible saine. En-dessous de 10%, votre entreprise est vulnérable au moindre imprévu (remplacement, hausse de charges, sinistre). Au-delà de 25%, vous êtes probablement hors marché ou sur un client captif (situation à court terme).
Oui. Bureaux standards, quotidien, grandes métropoles : 1,00 à 1,50 €/m²/mois (12 à 18 €/an). Cabinet médical ≈ ×1,3 à ×1,6. Coworking / bureaux premium ≈ ×1,3. Industriel ≈ ×0,7. Ordre de grandeur, hors vitrerie et remise en état.
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