Renseignez un contrat de nettoyage : le simulateur calcule la marge brute, la marge nette et le résultat horaire, avec un verdict et des actions. Les définitions séparées (marge brute, marge nette, EBE) et le bloc à retenir sont sous l'outil.
Le prix mensuel facturé au client (hors prestations ponctuelles)
Total des heures agents passées sur ce site / contrat
Salaire brut + charges + congés payés + provision absences
Produits, sacs, essuie-mains, etc. utilisés sur le site
Carburant, péages, indemnités kilométriques imputables au site
Part du CA pour absorber direction, encadrement, locaux, assurances, etc.
Hypothèses de cadrage. Ordres de grandeur, pas des moyennes nationales. Pour une simulation fine, le module rentabilité de Proprely intègre vos coûts réels par agent et par site.
La marge nette est faible. Une absence, une remise en état imprévue ou une hausse des charges peut basculer ce contrat en perte.
Proprely calcule la marge de chacun de vos clients à partir des heures réelles. Vous voyez immédiatement où vous gagnez de l'argent, où vous en perdez, et où renégocier.
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Le simulateur calcule la marge brute et la marge nette d'un contrat. L'EBE se lit au niveau de la société. Les mélanger, c'est signer en croyant être rentable.
Définition
Marge brute = CA mensuel HT − (heures × coût horaire chargé + consommables + déplacements)
C'est la marge du contrat avant la quote-part de structure. Elle répond à une seule question : le prix couvre-t-il la main-d'œuvre chargée, les produits et les trajets de ce site ? Si elle est déjà faible, les frais d'entreprise n'ont aucune chance d'être absorbés. Le coût à saisir est le coût chargé, pas le brut, pas le SMIC : voir le guide coût horaire chargé déjà publié.
Définition
Aussi : Marge nette de contrat
Marge nette (contrat) = marge brute − quote-part de frais de structure
C'est un indicateur de gestion site par site, pas le résultat net comptable de la société. La quote-part (encadrement, locaux, assurances, logiciels, comptabilité) est ici un pourcentage du CA, faute de pouvoir tout allouer au site. La marge nette se cale sur votre coût chargé et votre quote-part de structure.
Définition
Aussi : Excédent brut d’exploitation
EBE = ce que l’exploitation de la société dégage, avant amortissements, frais financiers et impôt sur les sociétés
L'EBE se lit au niveau de l'entreprise, pas contrat par contrat. Le simulateur ne le calcule pas : il calcule la marge d'un site. Les deux se complètent. Une marge nette de contrat correcte et un EBE d'entreprise faible signale trop de contrats limites, d'heures non facturées, ou une structure trop lourde. Nous ne publions pas de pourcentage national d'EBE pour la propreté.
Cadrage
La marge se calcule sur vos heures, votre coût chargé et votre quote-part de structure. À recaler sur votre mix de sites.
| Typologie | Repère |
|---|---|
| Bureaux standards quotidien | Selon le coût chargé |
| Cabinets médicaux / bionettoyage | Selon le protocole |
| Hôtellerie | Selon la saison |
| Copropriétés | Selon la pression prix |
| Industriel / logistique | Selon le volume |
| Aérospatial / salles propres | Selon la technicité |
Ce simulateur ne tient pas compte des prestations ponctuelles (remise en état, vitrerie exceptionnelle), des écarts heures contractuelles vs heures réelles, ni des remplacements et absences. Ces trois écarts sont détaillés dans les faits contrat déficitaire. Un CDC / CCTP incomplet (heures, fréquences, sites) est souvent le contrat limite de demain.
Aller plus loin : Coût horaire chargé agent · Fixer ses prix en nettoyage · Faits : contrat déficitaire · Preuve de passage · Cahier des charges / CCTP bureaux · Glossaire : marge brute.
Chaque définition a sa question. Trois écarts reviennent sur le terrain : heures prévues vs réelles, remplacements, trajets.
Quatre entrées : CA mensuel HT, heures réellement passées, coût horaire chargé, coûts annexes (consommables, déplacements, quote-part de structure). Marge brute = CA − (heures × coût chargé + consommables + déplacements). Marge nette de contrat = marge brute − quote-part structure. Le KPI de comparaison entre deux sites est le résultat horaire (marge nette ÷ heures). L’EBE, lui, se lit dans le compte de résultat de la société, pas dans ce simulateur.
La marge brute = CA mensuel HT − coûts directs (heures × coût horaire chargé + consommables + déplacements). Elle mesure si le prix du contrat couvre la main-d’œuvre et les frais de site, avant les frais d’entreprise. Ce n’est pas la marge nette, et ce n’est pas l’EBE.
La marge nette de contrat = marge brute − quote-part de frais de structure (encadrement, locaux, assurances, logiciels, comptabilité). C’est un cadrage de gestion par site, pas le résultat net comptable. Elle se cale sur votre coût chargé et votre quote-part de structure.
L’EBE mesure ce que l’exploitation de la société dégage, avant amortissements, frais financiers et impôt sur les sociétés. La marge nette de ce simulateur est un indicateur de contrat. Un site peut être « dans les clous » en marge nette et l’EBE d’entreprise rester faible si trop de contrats sont limites ou si les heures réelles dépassent le devis. Pas de pourcentage sectoriel d’EBE publié ici.
La marge nette se cale sur votre coût chargé, vos heures réelles et votre quote-part de structure. Un contrat qui ne couvre plus un imprévu (remplacement, absentéisme, hausse de charges) se voit au résultat horaire. Recouper avec votre méthode de prix.
La marge brute s’arrête aux coûts directs du site. La marge nette retranche une quote-part de structure. C’est la marge nette (et le résultat horaire) qui doit guider l’arbitrage entre contrats. L’EBE reste un autre étage : celui de la société.
Comparez le CA mensuel HT aux heures réellement passées × coût horaire chargé, plus consommables, trajets et une quote-part de structure. Si le résultat horaire est nul ou négatif, le contrat pèse sur les autres. Trois écarts fréquents : heures prévues vs réelles, remplacements, trajets. Faits courts : /faits-contrat-deficitaire-nettoyage/.
Le devis fige un volume. Le terrain dérive : consignes ajoutées, accès, « passages offerts ». Un remplacement se paie souvent en heures complémentaires, sans être refacturé. Les trajets (carburant, temps inter-sites) ont une ligne dédiée dans ce simulateur. Les omettre, c’est afficher une marge qui n’existe pas en trésorerie.
Le coût chargé, pas le brut, pas le SMIC. Plancher déjà publié : ASP 12,52 €/h col. A. Ordre de grandeur chargé : ~20–21 € en direct, ~22–24 € en complet. Votre taux de charges réel fait foi. Méthode : /blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage/.
Valorisez-les au coût majoré réel (heures complémentaires des temps partiels, nuit, dimanche, jours fériés selon l’IDCC 3043). Si vous laissez le coût chargé au taux de base, la marge affichée est surestimée. Recouper Légifrance / FEP. Pas un avis juridique.
Trois leviers : (1) renégocier le prix au renouvellement, en vous appuyant sur le détail des prestations et la méthode de prix déjà publiée (/blog/fixer-prix-nettoyage/) ; (2) ramener les heures réelles au chiffrage (planning + preuve de passage) ; (3) si le client refuse une hausse et que le résultat horaire reste nul ou négatif, ne pas reconduire et redéployer la capacité.
0 € pendant la bêta privée, sans carte bancaire. Places fondateurs limitées, onboarding 30 min.
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