Devis et prix des premiers contrats nettoyage

Premiers devis d’une société de nettoyage : visite, coût chargé, règle des 3×, ce qu’il faut écrire. Angle débutant, sans casser le prix pour « entrer ».

Publié le 17 septembre 2026 · 9 min · Création

Par Léa Demontille, Head of Growth / rédactrice

L'essentiel

Pas de devis sérieux sans passage sur site (ou métrés fournis par le client, recoupés)
Prix depuis le coût chargé, pas depuis le concurrent Facebook
Écrire les exclusions : c’est ce qui évite le litige du mois 3
48 h max pour renvoyer le PDF + attestation RC
Complète le guide fixer les prix (méthode) par l’angle tout premier contrat

Le premier devis n’est pas un exercice de style

Satellite du pilier lancer de zéro. La méthode prix (règle des 3×) reste la référence ; ici : contrats 1 à 3, quand vous n’avez pas encore de « grille interne rodée ».

Avant d’ouvrir Word : la visite

Surfaces que vous avez vues (ou plan client + photos, avec doute écrit)
Accès, horaires, produits fournis ou non, parking
Ce qui est sale maintenant vs entretien courant (remise en état = autre ligne)

Sans ça, vous vendez un roman. Voir aussi premiers clients débutant.

Le calcul, pas le feeling

1. Temps de passage réaliste (trajet inclus dans votre tête, même si vous facturez un forfait site)

2. Coût horaire chargé — même si c’est vous : un jour ce sera un agent (plancher ASP déjà publié, primes, charges : texte officiel, pas un groupe)

3. Multiplicateur ~3 (fourchette 2,8–3,2 déjà citée)

4. Consommables / usure matériel

Outils : calculateur m², simulateur.

Ce que le PDF doit montrer

Identité, SIRET, site, fréquences, exclusions, HT/TVA, validité, préavis, attestation RC. Une page lisible bat un mémoire de 12 pages vide.

Preuve de passage, remplacement : une phrase. Ça rassure un syndic plus qu’un rabais.

Après envoi

Relance J+7, pas J+30. Si le client veut -25 % : retirez une fréquence ou une zone, ne « générez » pas de la marge négative. Détail des pièges : erreurs.

Pour aller plus loin

Candidater à la bêta

Quand les devis et les relances ne tiennent plus dans le même dossier mail.

→ Candidater à la bêta privée (Fillout)

Soft : voir l’offre bêta

Questions fréquentes

Puis-je envoyer un prix au téléphone sans visite ?

Un ordre de grandeur large, éventuellement. Un devis signable : non. Les m² Google, les « c’est petit », les sanitaires cachés faussent tout. Proposez 20 minutes sur place.

Faut-il aligner le premier prix 20 % sous le marché ?

Non. Vous ancrez. Voir erreurs de lancement et augmenter la marge par site. Mieux vaut un non qu’un contrat que vous subirez 12 mois.

Heure ou m² pour un premier plateau ?

Les deux se tiennent si vous savez convertir. Beaucoup de débutants vendent au forfait mensuel calé sur des heures réelles. La grille m² aide à se situer (calculateur). Recalculez après 2 semaines de chrono.

Le devis doit-il mentionner la CCN ?

Pas comme argument commercial creux. En interne, le coût chargé doit déjà l’avoir en tête (minima, primes). Le client B2B veut surtout clarté de prestation et RC.

Word / PDF suffisent-ils ?

Oui pour 3-5 devis/mois. Numérotez, archivez, relancez J+7. Quand le suivi se perd : digitaliser, ou un cockpit (Proprely en bêta n’est pas obligatoire le jour 1).