Combien facturer le m² de nettoyage de bureaux en 2026 ? Grille par fréquence, zone, type de site. Méthode pour protéger votre marge.
Publié le · 9 min · Stratégie
Par Paul Munier, Business Developer & rédacteur
D'après les retours terrain de la branche propreté en 2025, environ 60% des sociétés de nettoyage B2B facturent au forfait sans avoir calculé leur coût de revient au m². Résultat : sur 10 contrats actifs, 3 sont en perte sèche et 4 en marge insuffisante. Seuls 3 portent la rentabilité.
Ce guide donne la méthode honnête pour calculer un prix au m² qui protège votre marge sans perdre l'affaire.
| Zone | Tarif au m²/mois |
|---|---|
| Paris intra-muros | 0,55 à 0,90 € |
| Île-de-France (hors Paris) | 0,50 à 0,80 € |
| Grandes métropoles (Lyon, Marseille, Bordeaux, Toulouse, Nice, Lille, Nantes, Strasbourg, Montpellier, Rennes) | 0,45 à 0,70 € |
| Villes moyennes (50-200K hab) | 0,40 à 0,60 € |
| Zones rurales / petites villes | 0,35 à 0,50 € |
Multipliez les tarifs bureaux par 1,5 à 2,2 selon protocole et fréquence. Justification : produits certifiés, traçabilité, agents formés bionettoyage, plages contraintes par les rendez-vous patients.
Multipliez par 1,3 à 1,6. Justification : rotation forte des utilisateurs, exigence esthétique constante, fréquence haute (parfois 2x/jour sur les sanitaires).
Multipliez par 0,7 à 1,0. Justification : surfaces importantes (économie d'échelle), prestations moins exigeantes esthétiquement, mais vigilance sur les zones spécifiques (vestiaires, douches, salles de pause).
Le contrat client donne souvent une surface annoncée. Visitez le site, mesurez les zones effectivement nettoyées (les couloirs comptent, pas les escaliers extérieurs). Différence typique : 5-15% entre annoncé et réel.
Pour chaque zone, lister :
Quotidien (5x/semaine), 3x/semaine, hebdomadaire, mensuel. La fréquence détermine la charge de travail réelle.
Vitesses observées dans la branche en 2026 :
| Type de site | Vitesse (m²/h) |
|---|---|
| Open space standard | 350-500 |
| Bureaux individuels classiques | 250-350 |
| Cabinet médical (bionettoyage) | 150-250 |
| Sanitaires (nettoyage complet) | 30-50 |
| Cuisine/tisanerie | 80-120 |
| Hall avec marbre/parties communes prestige | 150-200 |
| Vitrerie intérieure | 80-100 |
Coût horaire chargé = salaire brut × 1,45 (charges patronales) + produits et matériel + quote-part frais de structure.
Pour un agent ASP en 2026 à 12,42 €/h brut :
Coût horaire chargé total : 22-25 €/h pour un agent ASP standard.
C'est la règle des 3× : votre prix de vente doit être à 2,8-3,2 fois votre coût horaire chargé pour couvrir vos imprévus (absentéisme, remplacements, renégociations, sinistres) et générer une marge nette de 15-20%.
À 22 €/h de coût et un multiplicateur de 3, votre prix de vente horaire est 66 €.
Exemple : un site de 800 m² de bureaux standards, nettoyage quotidien (5x/semaine = 22 jours/mois en moyenne), vitesse 350 m²/h.
> Attention : ces chiffres sont des illustrations. Vos coûts réels varient selon votre structure (TPE solo vs PME avec encadrement), votre ville et votre mix client.
Multiplicateur 1,3 à 2,0. Justifie une facturation à part en plus du contrat récurrent.
Majorations convention IDCC 3043 (+20% nuit, +100% dimanche, +100% jour férié). À répercuter sur le devis.
Sous-sols, parkings difficiles, sites enclavés, accès badgés contraignants. +5 à +15% selon contrainte réelle.
Très haute fréquence (>1x/jour) : pas d'économie d'échelle, prix proportionnel. Très basse fréquence (1x/mois) : déplacement disproportionné, +20 à +30%.
Construire 3 grilles internes à mettre à jour 2 fois par an :
1. Grille basse : votre minimum vital (en-dessous, vous travaillez à perte). Calculée avec multiplicateur 2,5.
2. Grille moyenne : votre prix standard. Multiplicateur 3,0.
3. Grille premium : pour les sites prestige (cabinet présidentiel, hôtel 5 étoiles, prestations à valeur ajoutée). Multiplicateur 3,5+.
Quand vous établissez un devis, partez systématiquement de la grille moyenne. Descendez sur la basse uniquement pour les contrats stratégiques (gain de visibilité, ancrage zone). Montez sur la premium quand l'exigence le justifie.
Le piège classique. Le client demande "combien par mois ?" et vous donnez un chiffre rond. Au bout de 6 mois, vous découvrez que vous perdez de l'argent. Toujours calculer en interne au m² × prestation × fréquence, même si le devis client est au forfait.
"Ils sont à 1500 €, je propose 1450 €." Si vos coûts sont supérieurs, vous perdez à chaque facture. Mieux vaut perdre l'affaire que perdre de l'argent.
Les charges sociales et les salaires conventionnels montent. Si vous ne révisez pas vos prix annuellement, votre marge fond. Inclure une clause d'indexation dans vos contrats.
Un agent absent 10% du temps moyen sur l'année. À ne pas oublier dans le coût de revient.
Calculateur ROI Proprely pour estimer le coût de votre gestion dispersée. Simulateur de rentabilité contrat pour valider qu'un contrat précis est rentable avant signature. Module devis Proprely : catalogue prestations, marge brute affichée en temps réel pendant la construction du devis.
Pour structurer votre tarification : Fixer ses prix dans le nettoyage : la méthode juste en 2026. Pour comprendre la convention collective : Convention collective nettoyage IDCC 3043 : guide pratique 2026.
0,40 à 0,80 €/m²/mois pour un nettoyage quotidien standard de bureaux (passage 5 fois/semaine, parties communes + sanitaires + bureaux). Variable selon la zone : Paris/IDF +25-40%, grandes métropoles régionales +10-20%, zones rurales -10-20%. Ces tarifs s'entendent hors prestations spécifiques (vitrerie, moquette, remise en état).
Méthode : (surface en m² × prestations à réaliser × fréquence hebdomadaire) ÷ vitesse de production de l'agent en m²/h × coût horaire chargé. Le résultat est votre coût de revient. Multipliez par 2,8 à 3,2 pour obtenir le prix de vente. Vitesses de référence : 250-400 m²/h pour bureaux, 150-250 m²/h pour cabinet médical (protocole bionettoyage), 400-600 m²/h pour grand plateau open space.
Au forfait pour le client (plus lisible), mais calculé au m² en interne. Le forfait mensuel donne au client une visibilité budgétaire. Vous, vous tracez en m² × prestation × fréquence pour vérifier que vous restez rentable. Sans ce calcul interne, 3 contrats sur 10 finissent à perte sans que vous vous en rendiez compte.
Quatre leviers : (1) Détail des prestations (qui fait quoi, combien de fois, quels produits), (2) Engagements de remplacement (si l'agent est absent, vous garantissez intervention sous X heures), (3) Preuve de passage automatique (QR + photos + signature), (4) Reporting régulier (PV mensuel automatique au gestionnaire). Ces 4 éléments justifient +10 à +20% par rapport à un concurrent low-cost.
15 à 20% de marge nette est la cible saine. En-dessous de 10%, votre entreprise est vulnérable au moindre imprévu (remplacement, hausse de charges, sinistre). Au-delà de 25%, vous êtes probablement hors marché ou sur un client captif (situation à court terme).
Oui significativement. Bureau corporate standard : 0,40-0,55 €/m²/mois. Cabinet médical : 0,80-1,20 €/m²/mois (bionettoyage, traçabilité, fréquence haute). Coworking : 0,55-0,80 €/m²/mois (rotation forte, exigence esthétique). Espace de direction (présidence, salle de conseil) : 0,80-1,50 €/m²/mois (qualité haut de gamme demandée).