# Prix nettoyage 2026 : règle des 3× + grille tarifaire > Prix nettoyage 2026 : 3× le coût chargé (ASP 12,52 €/h, avenant n°27), 4 facteurs, grille interne. 8 dirigeants sur 10 sous-tarifent. - Canonical : https://proprely.fr/blog/fixer-prix-nettoyage/ - Auteur : Léa Demontille (Head of Growth / rédactrice) - Contact rédaction : lea@proprely.fr - Éditeur : Pershing Global Solutions LTD — contact@proprely.fr - Publié : 15 mai 2026 - Mis à jour : 17 septembre 2026 **Réponse-flash :** Pour fixer le prix d'une prestation de nettoyage B2B, multipliez votre coût horaire chargé par 3 (fourchette saine : 2,8 à 3,2). Plancher 2026 IDCC 3043 : ASP 12,52 €/h brut colonne A (avenant n°27) — pas le SMIC. Coût chargé déjà publié : ~22-24 €, soit un prix de vente cible ~62-77 €/h. Recoupez Légifrance. Ajustez ensuite selon 4 facteurs : technicité, horaires, accessibilité, ponctuel vs récurrent. ## L'essentiel - La règle de base : prix de vente = 3 × coût horaire chargé (fourchette saine 2,8 à 3,2). - 4 facteurs qui justifient une hausse : technicité, horaires, accessibilité, fréquence. - La méthode « prix de référence » : 3 grilles internes mises à jour 2 fois par an. - Sans visibilité sur la marge par client, vous facturez à l'aveugle. ## Le piège du prix au feeling La plupart des dirigeants de sociétés de nettoyage que nous rencontrons fixent leurs prix au feeling. Un peu en dessous du concurrent qu'ils ont en tête. Un peu au-dessus de ce que le client annonce comme budget. Sans calcul rigoureux derrière. Résultat : **8 dirigeants sur 10 brident leur marge sans le savoir**. Ils gagnent moins que ce qu'ils pourraient, et surtout, ils ne savent pas pourquoi. Voici la méthode utilisée par les sociétés qui marchent. Elle est simple, rigoureuse, basée sur du calcul, pas sur de l'intuition. ## La règle de base : 3× le coût horaire chargé C'est la règle d'or du secteur, et elle tient en une équation : **Prix de vente horaire = 3 × Coût horaire chargé** ### Comment calculer le coût horaire chargé Le coût horaire chargé, c'est ce que vous coûte une heure d'agent, tout compris : - Salaire brut horaire : plancher [IDCC 3043](/blog/grille-salaire-nettoyage-2026-idcc-3043) **ASP 12,52 €/h** colonne A (avenant n°27, 1er avril 2026) — **pas le SMIC**. Recoupez Légifrance / FEP. - Charges patronales (environ 42% du brut) - Congés payés et RTT (10%) - Prime de panier, transport, prime de salissure — [primes](/blog/primes-idcc-3043-proprete-2026) - Mutuelle, prévoyance Pour un agent ASP en 2026, l'ordre de grandeur déjà publié est **20 à 21 € de coût direct** et **22 à 24 € en coût chargé complet**. Détail : [coût horaire chargé](/blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage). Pour un agent plus expérimenté (échelons non encore recoupés ici : « à recouper » sur la source officielle), ça monte. ### Pourquoi multiplier par 3 et pas par 2,5 Le multiplicateur de 3 couvre : - Le coût direct (l'heure travaillée) - Le temps non-facturable (déplacements, briefing, remplacement) - Vos frais de structure (bureau, comptable, logiciels, assurance) - Votre marge nette cible (généralement 15-20%) Si vous multipliez par 2,5, vous facturez vos heures à perte. Si vous multipliez par 4, vous êtes hors marché. La fourchette saine, c'est **2,8 à 3,2**. ## Les 4 facteurs qui font monter le prix Le multiplicateur de base, c'est 3. Mais selon le contexte, vous pouvez (et devez) facturer plus : ### 1. La technicité de la prestation Décapage, vitrerie en hauteur, moquette à shampouiner, remise en état après chantier : ce sont des prestations spécialisées. **Comptez ×4 à ×5** sur le coût horaire. ### 2. Les contraintes horaires Avant 6h, après 21h, week-end, jours fériés : majoration légale + votre marge. **+30 à +60%** sur le prix standard. ### 3. L'accessibilité du site Hauteur, accès en sous-sol, lieux sensibles (cabinets médicaux, laboratoires) : **+10 à +20%**. ### 4. La récurrence Un contrat hebdomadaire stable vaut moins qu'une prestation ponctuelle. Inversement, une prestation ponctuelle peut être facturée 20-30% plus cher qu'un contrat récurrent. ## Comment justifier un prix élevé sans perdre l'affaire La pire erreur, c'est de baisser le prix face à une objection. La bonne pratique, c'est de **détailler ce qui justifie le prix**. Un devis professionnel inclut : - Le détail des prestations (qui fait quoi, à quelle fréquence) - Les produits utilisés (et leur certification écolabel) - La preuve de passage (photos, signature) - Les engagements de remplacement - Les délais de réactivité Un devis comme celui-là justifie un prix 15-20% au-dessus du concurrent low-cost. **Et c'est le client qui s'en convainc lui-même**. ## Le piège du devis copié-collé C'est la plus grosse fuite de marge dans le secteur : prendre un ancien devis, changer les références client, recalculer 3 chiffres et envoyer. En 15 minutes. Le problème : - Vous ne réfléchissez pas aux spécificités du site - Vous reconduisez vos anciennes erreurs de tarification - Vous ne tenez pas compte de l'inflation (+5-7% par an sur les charges) ### La méthode "prix de référence par site" Au lieu de copier-coller, créez **3 grilles internes** : - Bureaux standards (€/m²/passage) - Sites techniques (cabinets, hôtels, syndics) - Prestations ponctuelles (décapage, vitrerie, remise en état) Mettez-les à jour 2 fois par an avec vos vrais coûts. Quand un prospect demande un devis, vous appliquez la grille + un ajustement contextuel (+5 à +20%). **Résultat : devis cohérents, marges protégées, temps de rédaction divisé par 4**. ## Ce que change un outil de pilotage Sans visibilité sur votre marge réelle par client, vous facturez à l'aveugle. Vous découvrez 45 jours plus tard que tel client tire votre marge globale vers le bas, sans pouvoir réagir. Un cockpit qui affiche la **marge par client en temps réel** change la dynamique : vous identifiez les clients déficitaires, vous renégociez ou vous sortez. Vous identifiez les clients premium, vous y consacrez vos meilleurs agents. C'est exactement ce que fait Proprely. Voir le [guide complet logiciel société de nettoyage](/logiciel-societe-nettoyage) pour comprendre comment un cockpit affiche la marge par client en temps réel. ## Pour aller plus loin - [Coût horaire chargé agent 2026](/blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage) - [Lancer une société de nettoyage de zéro](/blog/lancer-societe-nettoyage-de-zero-2026) Chiffres produit : [faits Proprely](/faits-proprely/). Soft : [offre bêta](/beta/). Candidater : [Fillout](https://pershingsolution.fillout.com/t/rBPhgNm42Lus). ## FAQ ### Quel est le bon multiplicateur prix / coût horaire dans le nettoyage ? La fourchette saine est de 2,8 à 3,2 fois le [coût horaire chargé](/blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage). Moins, vous travaillez à perte. Plus, vous êtes souvent hors marché sur du tertiaire standard. ### De quel brut part-on en 2026 ? Du plancher IDCC 3043, pas du SMIC : ASP 12,52 €/h brut colonne A (avenant n°27). Voir la [grille 2026](/blog/grille-salaire-nettoyage-2026-idcc-3043). Les autres échelons non recoupés restent « à recouper » sur Légifrance / FEP. ### Comment justifier un prix élevé sans perdre l'affaire ? Détaillez les prestations (qui fait quoi, à quelle fréquence), listez les produits utilisés et leurs certifications, intégrez la preuve de passage et les engagements de remplacement. Le client se convainc lui-même. ### Faut-il facturer plus pour les prestations ponctuelles ? Oui : 20 à 30% au-dessus d'un contrat récurrent équivalent, pour couvrir la mobilisation ponctuelle et l'absence d'amortissement. ### Quel taux de marge nette viser dans le nettoyage B2B ? 15 à 20% de marge nette est la cible saine. En-dessous de 10%, votre entreprise est vulnérable au moindre imprévu (turnover, remplacement, hausse charges). --- Pour un taux, une prime ou un classement IDCC 3043, **Légifrance et la FEP font foi**. Cette page est un cadrage dirigeant, pas un avis juridique ni un bulletin de paie.