# Devis et prix des premiers contrats nettoyage

> Premiers devis d’une société de nettoyage : visite, coût chargé, règle des 3×, ce qu’il faut écrire. Angle débutant, sans casser le prix pour « entrer ».

- Canonical : https://proprely.fr/blog/devis-prix-premiers-contrats-societe-nettoyage-debutant/
- Auteur : Léa Demontille (Head of Growth / rédactrice)
- Contact rédaction : lea@proprely.fr
- Éditeur : Pershing Global Solutions LTD — contact@proprely.fr
- Publié : 17 septembre 2026
- Mis à jour : 17 septembre 2026

**Réponse-flash :** Le premier devis B2B n’est pas un PowerPoint : c’est une visite, un temps réel, un coût chargé, puis un prix. La méthode déjà publiée (règle des 3×, fourchette souvent citée 2,8–3,2) vaut dès le contrat n°1. Un tarif « pour avoir une référence » devient la référence. Pas un barème officiel, pas un comparatif d’outils de devis.

## L'essentiel

- Pas de devis sérieux sans passage sur site (ou métrés fournis par le client, recoupés)
- Prix depuis le coût chargé, pas depuis le concurrent Facebook
- Écrire les exclusions : c’est ce qui évite le litige du mois 3
- 48 h max pour renvoyer le PDF + attestation RC
- Complète le guide fixer les prix (méthode) par l’angle tout premier contrat

## Le premier devis n’est pas un exercice de style

Satellite du [pilier lancer de zéro](/blog/lancer-societe-nettoyage-de-zero-2026). La [méthode prix (règle des 3×)](/blog/fixer-prix-nettoyage) reste la référence ; ici : **contrats 1 à 3**, quand vous n’avez pas encore de « grille interne rodée ».

## Avant d’ouvrir Word : la visite

- Surfaces que **vous** avez vues (ou plan client + photos, avec doute écrit)
- Accès, horaires, produits fournis ou non, parking
- Ce qui est sale **maintenant** vs entretien courant (remise en état = autre ligne)

Sans ça, vous vendez un roman. Voir aussi [premiers clients débutant](/blog/trouver-premiers-clients-societe-nettoyage-debutant).

## Le calcul, pas le feeling

1. Temps de passage **réaliste** (trajet inclus dans votre tête, même si vous facturez un forfait site)
2. [Coût horaire chargé](/blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage) — même si c’est vous : un jour ce sera un agent (plancher ASP déjà publié, primes, charges : **texte officiel**, pas un groupe)
3. Multiplicateur ~3 (fourchette 2,8–3,2 déjà citée)
4. Consommables / usure matériel

Outils : [calculateur m²](/calculateur-prix-nettoyage-m2), [simulateur](/simulateur-rentabilite).

## Ce que le PDF doit montrer

Identité, SIRET, site, fréquences, **exclusions**, HT/TVA, validité, préavis, [attestation RC](/blog/assurance-rc-pro-societe-nettoyage-debutant). Une page lisible bat un mémoire de 12 pages vide.

Preuve de passage, remplacement : une phrase. Ça rassure un syndic plus qu’un rabais.

## Après envoi

Relance J+7, pas J+30. Si le client veut -25 % : retirez une fréquence ou une zone, ne « générez » pas de la marge négative. Détail des pièges : [erreurs](/blog/erreurs-lancer-societe-nettoyage).

## Pour aller plus loin

- [Pilier de zéro](/blog/lancer-societe-nettoyage-de-zero-2026)
- [Fixer les prix](/blog/fixer-prix-nettoyage)
- [Coût chargé](/blog/cout-horaire-charge-agent-nettoyage)
- [Premiers clients](/blog/trouver-premiers-clients-societe-nettoyage-debutant)
- [IDCC 3043](/blog/convention-collective-nettoyage-idcc-3043)
- [Créer une société : 10 étapes](/blog/creer-societe-nettoyage)

## Candidater à la bêta

Quand les devis et les relances ne tiennent plus dans le même dossier mail.

→ [Candidater à la bêta privée (Fillout)](https://pershingsolution.fillout.com/t/rBPhgNm42Lus)
Soft : [voir l’offre bêta](/beta/)

## FAQ

### Puis-je envoyer un prix au téléphone sans visite ?

Un ordre de grandeur large, éventuellement. Un devis signable : non. Les m² Google, les « c’est petit », les sanitaires cachés faussent tout. Proposez 20 minutes sur place.

### Faut-il aligner le premier prix 20 % sous le marché ?

Non. Vous ancrez. Voir erreurs de lancement et augmenter la marge par site. Mieux vaut un non qu’un contrat que vous subirez 12 mois.

### Heure ou m² pour un premier plateau ?

Les deux se tiennent si vous savez convertir. Beaucoup de débutants vendent au forfait mensuel calé sur des heures réelles. La grille m² aide à se situer (calculateur). Recalculez après 2 semaines de chrono.

### Le devis doit-il mentionner la CCN ?

Pas comme argument commercial creux. En interne, le coût chargé doit déjà l’avoir en tête (minima, primes). Le client B2B veut surtout clarté de prestation et RC.

### Word / PDF suffisent-ils ?

Oui pour 3-5 devis/mois. Numérotez, archivez, relancez J+7. Quand le suivi se perd : digitaliser, ou un cockpit (Proprely en bêta n’est pas obligatoire le jour 1).

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Pour un taux, une prime ou un classement IDCC 3043, **Légifrance et la FEP font foi**. Cette page est un cadrage dirigeant, pas un avis juridique ni un bulletin de paie.